市场定位战略有哪些？

一、市场定位战略有哪些？

目标市场定位的方法可以归纳为如下几种：

　　（1） 以特定的产品特性来定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

　　（2） 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。

　　（3） 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

　　（4） 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

　　（5） 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。

二、市场定位战略的类型区别？

首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：

1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。

2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。

3. 根据使用场合对产品进行定位。

4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。

5. 为不同的产品种类进行定位。

其次，选择和实施市场定位战略

市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

1. 识别可能的竞争优势

消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现：

产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2．选择合适的竞争优势

假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”

总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。

3．传播和送达选定的市场定位

一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

再次，企业竞争战略

企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

（一）市场领导者

市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。

（二）市场挑战者

市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。

（三）市场追随者

市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。

（四）市场补缺者

市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

三、市场定位的根本战略是？

准确把握市场信息，客观地分析市场占有率，然后精准地制定出企业产品发展的方向和目标。

四、怎么做品牌战略定位，有做过文化行业品牌战略定位的吗？

欧赛斯提到过关于做品牌战略定位方面的相关知识，如果你是做文化行业品牌战略定位，首先要清楚的认识你自己的品牌，你们的品牌是什么，它在哪，还要想文化行业和它周边行业的特点是什么。做品牌战略定位不是一个简单的过程。

五、星巴克的品牌定位以及战略？

品牌框架

一个企业需要多少个品牌？品牌之间是什么关系？

品牌架构：是指品牌组合的组织结构， 用来明确各种品牌的角色和各品牌之间的关系。

其实这个问题对一些初创公司来说，未必是首要考虑的问题，因为初期都是业务导向，只有随着业务和公司发展的壮大到一定阶段，才会是公司企业着重要的部分。

品牌框架大概可分为：独立品牌框架→ 主副品牌框架→ 多品牌框架

1、独立品牌框架：统一的商业识别

企业上上下下，若干产品都使用同一个品牌。例如，格力、海尔。

2、主副品牌框架： 多元化的商业识别

企业拥有不同的品牌，每一个品牌的产品都用统一的企业名称背书和视觉风格。例如，京东、 苏宁、小米、腾讯。如京东包括京东商城、京东金融、京东物流、京东健康；

3、多品牌框架：基于不同品牌的商业识别

不同的业务是不同的品牌，每个品牌都是相互独立且属于不同的领域业务，多用于集团性质公司。如阿里巴巴集团包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等多个品牌；

独立品牌框架→ 主副品牌框架 → 多品牌框架

本质上，一个，多个的问题！

只是多品牌框架包含：主副品牌框架和多个品牌框架！

单品牌策略优劣势分析

【优势】：

1、有效节约推广成本，利用多个产品开拓市场；

2、集中资源做强做大，提高知名度、用户信赖度；

3、旗下每款产品都能对品牌有反哺，综合促进品牌价值；

【劣势】：

1、当某款产品出现问题时，极大概率会影响整体品牌形象；

2、如果品牌间功能跨度较大，同一品牌会混淆用户认知。

【适用对象】：

1、品牌处于初创期或发展期，推广成本有限，大多数创业公司都适用；

2、本身处于推广成本较高的竞争环境，比如在线教育、旅游平台等；

3、品牌价值兼容，且新老产品有较高关联度，比如苹果系列产品；

4、技术或某种特定体验处于领先地位的，比如戴森系列产品。

多品牌框架策略分析

【优势】：

1、多品牌联合运营提高了占有率，降低了市场竞争风险，确保领先地位；

2、有利于激发企业内部活力，提高整体效益，并一定程度能达成资源共享；

3、给忠实用户更多的可选项，满足更个性化需求；

【劣势】：

1、品牌必然上升，容易造成公司资源浪费，增加品牌管理难度；

2、在资源分散的情况下，单个品牌市场份额可能会很小；

3、容易造成公司品牌间的内部竞争；

【适用对象】：

1、行业领导者，用多款新品去占据更多市场份额，比如宝洁；

2、每个品牌要有独特卖点，以确保形成市场竞争力；

3、每个品牌要有足够市场规模，确保各自发展空间经营的独立性；比如瑞幸咖啡和小鹿茶；

4、新品牌和现有品牌要有较强的市场区隔，比如金蝶软件和随手记APP。

六、aj品牌市场定位？

AIR JORDAN品牌定位属于什么档次?

　　NIKE ADIDAS等跨国公司本身不设工厂 完全靠设计鞋子来创造大量利润。而把鞋子的生产包给了廉价的中国加工厂，如今Nike的鞋子是完爆Adidas的，而Air Jordan又是Nike中的旗舰品牌，所以无论是出于情怀、质量还是品牌价值，AJ都是很受一众Sneakerhead推崇的。那么，AIR JORDAN品牌定位属于什么档次?为什么如此受欢迎?下面就来分析一下!

AIR JORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面于其它产品，每年为整个运动鞋行业树立起一个又一个更高的设计、创新与功能标杆。系列产品的核心在于，运动员与技术的结合 –篮球史上更耀眼的迈克尔·乔丹，以及伴随经历辉煌事业的篮球鞋，突显出他对功能、创新与成就的不懈追求。

　　空中飞人 (Air Jordan) 是耐克旗下以史上更的NBA球星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)命名的系列。1985年，迈克尔·乔丹(Michael Jordan)以高薪合约被当时还是小厂家的体育用品生产商耐克(Nike) 签约至旗下，耐克 (Nike) 更随即为乔丹推出了款以乔丹命名的球鞋，即空中飞人 (Air Jordan) 系列的款。虽然这款球鞋在当时具备奇特的配色以及新奇的科技，但是谁都不曾想到，这居然会是一个神话的开始。

　　AIR JORDAN外底使用坚实的牵引力和出色的柔性。凹槽模仿人类脚的自然运动而设计。 Jordan Brand的汤姆Luedecke解释说：“它的纬向工程实际相匹配的足迹。我们正在寻找一个脚印发现鞋的磨损更初发生地方，适量的牵引模式”。 乔丹品牌开发的专有编织技术和标准碳纤维并不会有什么不同，但它的大小和形状是有不同的。它提供了适量的刚性，同时还允许脚自然弯曲。

　　AIR JORDAN品牌定位属于什么档次?

　　客观来说，AJ价格不菲，而且因为很多鞋贩子炒起来而导致价格飞涨，性价比相对低。但不能说能够支付AJ的人就是装逼，只要他/她是合法途径购得，用来压马路还是实战乃其自由。

　　正代指的是直接就乔老爷的签名鞋，由1985年出AJ1开始，每年一代，到2007年的AJ23为止，这23代算是公认更正统的AJ正代(缘于乔老爷的球衣号码23号)。在出完第23代后，Nike为了圈钱，又继续推出AJ2009—AJ2012(以年份而非代数来命名)，在2013才重新推出以代数命名的AJ28，紧接着2014出了目前更新一款的AJ29为止。包括前23代以及23代后的，都算作是广义上的AJ正代。举个例，在此上一对在宿舍拍的AJ5紫葡萄，算是正代里面的经典配色之一。

　　而今，Air Jordan XX对于大多数的鞋迷来说，已经不再是什么稀奇的东西。但是Air Jordan XX在2005年推出所具备的意义，却不应该被我们所忘记。对于我们来说，Air Jordan XX鞋面上的花纹是一种附加在历史上的言语，它表露的是此前20载的风雨，记载的，却是乔丹以及空中飞人 (Air Jordan) 系列在过去20载的光辉。

七、市场定位战略的基本思想？

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

八、市场战略定位是什么意思？

某种产品或服务主要满足何类消费者的战略性选择。

九、旺旺的市场定位战略是什么？

它是一个中低消费人群，中低档消费人群。

十、keep的市场定位战略有哪些？

Keep的市场定位战略主要包括面向年轻人群，注重用户体验和社交互动，以及提供多样化的健身课程和个性化的健身计划等。

Keep通过营造轻松愉悦的氛围，吸引用户在健身过程中享受运动的乐趣，同时通过社交互动加强用户之间的互动和黏性。

此外，Keep还推出了定制化的健身计划，满足用户个性化的健身需求，进一步提升用户体验和满意度。